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聯想豐聯:抄底酒企要再等等

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

楊陽

3月27日,300名核心經銷商聚集在成都順興茶館里,這是他們首次參加聯想控股旗下的成員企業豐聯集團經銷商大會。這些經銷商關心的不僅是豐聯集團如何在買下四家酒企后整合,還有他們能從武陵和孔府家這兩個即將被豐聯集團重點推向全國市場的白酒品牌身上賺到多少錢。

用武陵酒、孔府家兩個品牌打全國市場,用板城和文王兩個品牌打區域市場,且全年達到銷售額30個億,這是聯想控股酒業板塊操盤手路通在2013年的首要任務。

然而,就在豐聯集團通過并購四家酒企拿到了“基本牌”準備擴大發展之時,塑化劑風波和國務院禁止三公消費的禁令成了白酒行業降價的引線。一些經銷商在向外“吐貨”――市場上的茅臺至少夠消費一年。

對于路通來講,盡管大環境如此,如果整合且市場渠道政策對路,豐聯集團四大品牌今年的總收入將達到30億。

2+2架構擴張戰略

豐聯集團今年的戰略已經定為“2+2”擴張――“兩家全國性品牌+兩家區域名牌”。

品牌基礎最好的武陵酒和孔府家酒擔負著打開全國市場的重任。

這樣的戰略背后是武陵酒的產能提速。路通在收購武陵酒之后,已經進行了產能升級――在當地政府的支持下,武陵酒的千畝萬噸產業園將分兩期投入使用,每期擴張3000噸以上產能。據悉,武陵酒已經吸引了大批經銷商關注。路通給武陵酒到2015年的業績規劃是20億左右。

另外兩家豐聯集團收購的酒企中,孔府家已有7000噸的比較好的、有一定年限的基酒,文王的基酒儲量則超過9000噸。

被低調收購的安徽文王酒業事實上早已是地方上的強勢品牌,據行業內人士透露,其2012年銷量不下7億元,在豐聯集團旗下僅次于板城燒鍋酒。路通和文王酒業董事長早在2011年的8、9月份就開始接觸,一直到2012年的年底,才正式納入囊中,路通給文王的規劃正是做透安徽市場。

據一位知情者透露,文王的原董事長劉素敏是一位技術出身的企業家,在接受豐聯集團并購時,唯一保留的只有對產品質量的一票否決權――所有運營全部交給路通及其團隊,因為她已經很清楚,文王遇到了發展瓶頸。她選擇聯想控股背書的豐聯集團正是希望借助聯想控股的管理、人才等優勢。

收購文王可能是豐聯集團在2012年里的最大一起并購。而板城燒鍋的定位則是在津京冀要做到首屈一指。

據悉,在路通給豐聯集團規劃的版圖中,不僅要有全國知名度和全國消費的品牌,而且還要能夠成為某一個細分市場的主力產品,因此豐聯選擇了多品牌經營,路通也希望能夠通過多品牌的發展,在整個中國的市場上建立起布局完整的、數量比較可觀的優質的客戶網絡,包括經銷商網絡。

據悉,今年豐聯控股將至少投入1億元以上的渠道及推廣費,包括建立專賣店。

盡管今年路通并未把四個品牌酒企的渠道協同放在第一位,而是排在生產、采購、質量管理之后,但在一些特殊渠道上,豐聯集團旗下的這四家企業將會從今年開始起步走共有渠道的方向,例如一些直供客戶的開發上,以及一些團體消費的開發上。

路通認為,2012年豐聯集團的開局很好,收購四家酒企之后,接下來的工作重點將集中在整個并購企業的管理上。

而在柳傳志當初的戰略規劃中,豐聯集團無論在規模上、行業影響力上都將必須具備一定量級。談到豐聯的目標,路通說:“當然,這也不是一兩年、兩三年就能做成的,乃至十年磨一劍,柳總還說我們是立足長遠,可能需要二十年,甚至更長的時間,確實想在這個行業里面做成一家優秀的公司。”

抄底時節?

2012年下半年,從塑化劑到限制三公消費的禁酒令等,行業的氣氛嚴重悲觀,很多人認為這個行業的好時期已經結束。

路通透露,聯想控股在一年半以前進入這個行業的時候,本身對這個行業也有一個基本預測,當時的預測是這個行業高歌猛進似的發展會逐步降溫,2013年正是一個降溫的過程,肯定會帶來很多挑戰。

而這樣的降溫,對豐聯集團接下來的并購也許恰恰十分“有利”。“我們特別想買的(酒企)都是人家不賣的呀。”路通詼諧地表示,“未來行業里有合適的企業,還是會買。”

新食品產業研究院副院長、中國名酒研究中心主任王傳才認為,未來豐聯集團將在中國白酒金三角與貴州白酒板塊實現新的戰略性并購。

王傳才的理由是,豐聯集團布局中國白酒產業路線決定了豐聯在未來白酒并購中將會瞄準白酒重度產區――中國白酒金三角。而從豐聯已經擁有的白酒企業來看,川黔兩地缺少重量級成員企業,目前其所投資的四川瀘州蜀光酒業頂多只能算一個原酒生產企業,并不具備品牌企業戰略特征。

從產業上看,豐聯集團將在四川與貴州白酒產區進行戰略性布局。目前,豐聯集團只有湖南武陵酒業與長江名酒帶有弱相關性,而這種弱相關性很難滿足豐聯實現成為中國白酒旗幟之一的戰略目標,如果不出意外,未來豐聯集團將有可能在西南板塊實現突破,從而真正實現豐聯集團深度布局中國白酒市場戰略目標。

路通則也正試圖抓住這個行業整合的大好時機讓豐聯集團在酒類行業中奠定根基。

也許,豐聯集團有可能在適當時候重新揮舞并購大棒,深度布局四川、貴州產區,從而實現白酒產業路線圖戰略――但現在路通卻認為還沒有到“底”,他要“再等等”。

反對資產貨幣化

隨著這幾年白酒逐步的升溫,關注度不斷得到加強,白酒行業里資產證券化的范圍在一波一波擴大,事實上,一些品牌在早幾年就開始做白酒資產的證券化。

不少可以做這種業務的公司也找過路通,他們針對豐聯集團已經拿到手的武陵酒、板城燒鍋酒和孔府家酒發起動議,而且也提了比較好的條款。例如將豐聯集團旗下某個品牌拿出來5年,有人甚至愿意拿出8000萬到1億做一期,然后再做第二期第三期。

不過路通對這件事情比較“保守”,他不太贊成的原因是,認為這樣做會助推整個行業的泡沫。“本身大家在這件事情上更多的是換一手,炒一炒,對這個產品未來有多大的保值能力?有多大的增值空間?”路通認為,很多品牌考慮得還不夠長遠,不太負責任。有一些現在已經發行的白酒期貨,會對酒品牌和現有的渠道和消費者,或者是白酒期貨的購買者造成傷害。

“有一些已經發行成功的項目,如果我們檢索的話,真正能實現保值增值目的的不多,很多發行就跌破發行價,雖然漲價做了不少的工作,但是在整個產業鏈上,都不是特別明顯,而且有一些品牌其實還是不錯的品牌。”路通說。

路通認為,白酒資產證券化的條件是,銷售基礎相當雄厚,且企業對整個貨物的投放有相當清晰和嚴格的控制,對市場的把握比較不錯的公司。否則即便通過證券化增加一個億、兩個億或者更多的收入,利潤體現得也不錯,但是后面肯定要拿錢出來修補,然后還要去平補產能的影響。

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