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私募抄底茅臺欲做一級經銷商

標簽 抄底 1000元 
2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

高端白酒遇冷,部分私募意欲抄底。不過抄底不是在二級市場,而是在銷售環節上爭取一級經銷商資格。

“我們正在爭取成為茅臺的經銷商。”深圳一家私募近期表示,公司已派人去貴州與茅臺公司方面接觸,協商合作細節。

據該私募公司人士透露,他們的這一舉動是緣于今年7月茅臺推出的一項新政策――為爭取其他行業和其他酒商加盟,茅臺公司宣布,只要以每瓶999元的團購價一次性買入最少30噸飛天茅臺,就有可能成為茅臺的特許經銷商。也就是說,新經銷商賣完這批酒,第二年便能以出廠價拿貨。據了解,當前飛天茅臺的出廠價是819元/瓶,以999元/瓶的團購價來算,30噸的茅臺意味著該私募將一次押下超過6000萬的資金。

過去,要成為茅臺一級代理商非常困難,除了資金雄厚,還需要有過硬的渠道和門路。四川一個經銷商就透露,市場環境最好的時候,銷售一噸茅臺的利潤在20萬元左右,年利潤可以上千萬。“那時候根本不愁銷售,都是搶著做。”可此一時彼一時,在打擊三公消費之后,茅臺銷售遇阻,經銷商的日子也難過起來,甚至有人哭訴:只賣茅臺會餓死,只好搭售飲料方便面。

可見,現今的白酒銷售已經不是暴利行業,為何私募還要逆勢而為呢?該私募解釋說,做二級市場投資都知道高拋低吸,做實業也是如此。過去,茅臺一級代理商的資格是有錢也買不到,現在公司處于低谷期放開了條件,我們就要抓住機會。在高端白酒中,茅臺的品牌價值還在,雖然今年以來茅臺股價不斷下跌,但在同類型產品中,茅臺的銷售價仍高于出廠價,而一些“假高端”則出現價格倒掛。而茅臺近期采取的一些策略,如聯手電商促銷,說明降價可以激發出普通居民消費,未來需求并沒有消失。一個典型案例是,在貴州召開的酒博會上,不到3天茅臺賣了1400件,很多市民都是驅車前來購買。說明只要是真酒,1000元左右的茅臺根本不愁賣。不過,他強調,公司并不是盲目砸錢追捧茅臺,旗下有正在運營的貿易公司,有較為成熟的渠道,這也是獲得經銷商資格前提條件之一。

此外,在二級市場上,也有私募“力挺”茅臺,如深圳東方港灣投資公司董事長但斌表示,一年內如茅臺股價漲不到300元就請客。而作為茅臺股東,盈信瑞峰則表示打算加倉1%。

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