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興業證券北京營業部:推崇投資型理念

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

興業證券股份有限公司北京營業部總經理李宏偉(攝影:楊松圖片來源:金融界網站)

興業證券股份有限公司北京營業部副總經理楊勝利(攝影:楊松圖片來源:金融界網站)

金融界網站4月17日訊2007年4月15日~18日,第十屆中國投資理財產品展覽會在北京中國國際貿易中心舉行,金融界網站參加了此次展覽會并全程跟蹤報道。會上,金融界網站邀請到了興業證券股份有限公司北京營業部總經理李宏偉、楊勝利副總經理,李宏偉和楊勝利先生就當前最熱門的炒股話題進行了交流。>>>查看視頻

主持人:各位金融界的網友大家下午好!今天我們很榮幸請到了興業證券股份有限公司北京營業部總經理李宏偉、楊勝利副總經理對大家關心的問題、熱點話題進行一些交流。現在行情走到現在,我看到營業部都是人山人海,你們營業部現在是什么情況?

李宏偉:我們也是這種情況,每天開幾十個戶,入場的資金一千萬左右。而且開戶要拿號,有些股民因為排隊什么的,還有些急躁,都是爭先恐后的。因為我們還有一個散戶廳,就是散戶每天在這里進行交易,有的老太太一大早來了,拿板凳把臺子占住了,別人也有意見。股票基金都成為了熱點中的熱點,我們現在每月銷售都是2000萬以上,贖回的不是很多。

主持人:營業部人太多就應該賣出股票、你對這個行情怎么看?

李宏偉:你做股票有幾種,一種是做短線、一種做長線,短線是投機交易,長線是投資交易。不管是投機還是投資,我覺得如果他是這個理念的話,能夠做好都可以賺錢,但是目前這個市場來做,我們更推崇于投資型的理念,這個是以掙錢更加穩當、收益更加高,而且能夠持續盈利。所謂投資,現在都講價值投資、巴菲特理論,我覺得那個東西比較深奧,作為我來講投資我們要分析基本面,因為在中國我們講中國的現實。我們是外匯管制國家,所以我們的市場相對獨立,不會太受外國的資本和資金的干擾,所以它能獨立于國際其他各個市場的行情。

第二人民幣持續的升值。現在購買人民幣資產的沖動是不可消失的,我敢斷言人民幣一天不貶值這個行情一天不會結束。

還有消費升級,就是城市化進程。和諧社會、科學發展觀所有這些東西都是提升消費升級。以前在農村看黑白電視,現在看彩色電視。以前喝白開水、現在喝可口可樂,現在都是消費升級,所帶來的上市公司和相關上下游產業的效益的提高是不可阻擋的。

還有就是股權分置以后,所造成市場的基礎發生了基本性的變化。

從現在來看人大講三農建設包括支持三農,都是把整個中國最基礎的群眾農民推向歷史的新的高度,農民有了錢,包括銀行下鄉在農村建立私有的銀行網點,都是支持新農村的建設。新農村建設帶來的就是消費升級、農民他的居住、他使用的家電、他生活所有的東西包括衣食住行都要升級。升級就帶來財富效應,就會購買,所以相關的產業無論從建材、建筑包括太陽能、食品、飲料、消費品、奢侈品都會有大量的消費,這樣會影響到上市公司,最終體現在股價上,所以這個市場遠遠沒有結束,只是剛剛的開始,所以點位只是一個方面,關鍵是對市場的信心,長久的把握。所以我覺得3000點只是一個階段性的地步,我們覺得再漲個一兩千點是很容易的事情

主持人:什么時間之內?

李宏偉:我覺得今年能上5000點。因為我們去年預測就漲到2000點,這個就保守了,那么今年我們說漲到3500,現在4月份漲到了3600點,今天就在3600點左右徘徊,所以跟股價有關聯的事情剛剛開始,比如說資產注入,比如說整體上市、比如說購并還有一系列的題材都是剛剛開始,或者在醞釀中。我們最近看到所有暴漲的股票全是提前做了,而且兌現了。我們第一支股改的股票“三業重工”今年接近60塊錢,從股改到現在已經翻了6倍以上了,這種效應非常的結實。

主持人:現在幾乎每周都突破整數關口的點位,跟客戶交流的時候怎么幫助操作?

李宏偉:我們對于客戶操作基本上是讓客戶堅持信心,從大的方向把握市場的前途,具體的個股我們在建議上還是比較謹慎,因為我們不想過多的參與到客戶的個股操作上,我們只是給客戶講版塊、講題材講我們對市場的看法,然后具體的客戶我們做一些指導。我們楊經理主要是帶團隊做客戶方面,他可以講一下。

楊勝利:像我們主要是帶團隊,對于新客戶的投資者來說,對市場來說不是太了解,我們主要是根據個人的投資偏好做一些投資方面的引導和一些簡單的培訓教育。因為畢竟是現在大盤點位相對較高,而且這個階段介入來說,短線來說不排除有很大的風險,這方面來說主要是加強客戶操作方面的引導,畢竟現在還是風險較大,我們的觀點還是以風險第一為主,畢竟是投資市場,因為現在也不能看到行情好就過來賺錢,主要還是客戶服務方面,主要側重于針對客戶的特點來選擇不同的服務方向。

主持人:您二位平時在客戶道交道的時候,鼓勵他們多做投資還是進行投機?

李宏偉:我在最開始也講了,我覺得不管是投資還是投機,只要堅持自己的理念做的好都可以賺錢,所以我們一般是根據客戶自己的偏好。比如像我那里,我們興業證券北京營業部是2006年北京權證交易第一年,我們交易100億,我們最好的客戶一年資金翻倍20倍,作為權證來講過多的是投機,資金只不過是100多萬,這個收益是別的品種沒有辦法比擬的,所以單純從金錢上來講,在我的營業部投機是獲益最高的。

但是從普通的投資者來講,如果你沒有過多的精力關注股票,沒有過高的心理承受能力我們還是希望他從投資開始,從最穩健的品種、最有成長性的品種開始了解,我們對于客戶的教育,沒有干過股票的客戶,那我們先從證券投資基金開始,先做基金,讓他了解市場。或者說大的機構投資者,我們先讓他做新股市來了解市場,感受到這個市場的風險。同時讓他分享利潤。在此基礎上他對自己的投資能力、風險承受能力會有一個認識,在此基礎上我們再跟他建議,逐漸地介入股票市場。介入股票市場也是先從穩健的產品開始,逐漸向高風險、高收益的方面去過渡。就是說先從做中石化開始,最后做ST股,這個風險和收益是匹配的,所以我們覺得客戶的成長是要有一個過程,我們平時也有調查問卷,根據客戶的風險偏好、收益偏好,我們對客戶有區別性的輔導。

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第十屆投資理財產品展

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興業證券北京營業部:推崇投資型理念

2007年04月17日21:40

來源:

金融界網站

【字體:大中小】

主持人:剛剛聽您話的意思,你也給客戶推薦股票是嗎?

李宏偉:我們也推薦股票,但是基本上還是以趨勢為主,因為推薦股票來講,除非我們特別懂,因為我們背后有我們公司的研究所,我們公司研究所定期給我們搜集一些股票的產品,這些產品作為我們營業部和員工都觀察過,基本上結果是短期上漲30%以上,在我們印證的基礎上,我們大膽向客戶推薦。而且下一步我們將把我們的平臺直接跟客戶的手機無償連接上,我們向客戶提供無償的服務。

主持人:剛才聽您話的意思就是你鼓勵你的客戶先做基金,然后做股票。在你們營業部的客戶有賺錢的、有沒有賠錢的呢?

李宏偉:怎么說呢,去年按市場的統計10%虧損,掙錢低于50%占90%,掙錢超過50%在2006年只有10%,作為我們營業部來講,我們盈利的比例是大大大大超過了這個數字。掙錢超過100%也非常多,虧錢的很少。但是不能說沒有,因為有的客戶他就是堅持自己的看法,他總是踩錯點,但是這種東西我們有的時候也在觀察,我對一些重點客戶觀察,有時候確實看錯一些問題,我們跟客戶談你為什么這么做?你這么做基于什么,你是聽了消息,你還是對這個企業有判斷,我有一個客戶買中國人壽,買了之后就漲、漲完了就跌。他的理念這個肯定漲,我說好,那你就堅持這個,你至少拿兩年,你拿到可以,拿不到理念就有問題。我們對一些重點客戶進行心理輔導,了解他的需求,如果我們營業部做不到,那么我們就依托我們公司的研究報告提供一些建議,盡量讓客戶能掙錢,作為營業部來講他的收入最終來源于傭金,我們當然希望客戶每天買賣,但是我們更希望客戶能夠掙錢,然后他長久在我這里,所以我不鼓勵高的交易量,有的時候股票高了要調整,我覺得沒有必要高了賣、低了買,我覺得總體的服務理念是貼近于客戶,不是盲目的追求交易量。

主持人:那股指期貨馬上要出來了,您跟您的客戶怎么樣介紹這個產品?

李宏偉:股指期貨是這樣,股指期貨不管做什么,它還是期貨。期貨在我們風險類別劃分上是風險最大的,我們做期貨主要是從我們現在權證客戶中加以培養,我們現在對權證客戶進行培訓,進行模擬的股指期貨的操作,但是我們不鼓勵客戶大規模的做。第一波動太大,市場如果剛剛推行股指期貨,那么這個期貨的產品的發展還沒有明朗之前,不建議大規模的介入。而且期貨投資這么大,一手就十幾萬,對一般客戶不適合。如果大家都看好這個市場,那么市場就會單邊上漲,即使有錢也開不出倉來,我覺得這個還是看、還要觀察一個市場。就像我們觀察一支股票一樣,直到他穩定了突破了才介入,那個時候才是最佳的時候。

主持人:如果還是單邊市場來說,股指期貨推出會怎么樣?

李宏偉:我覺得是振蕩,我不能說是跌。因為它畢竟增加了保值或者是套利的工具,那么又是一個新的事物,市場會有很大的分析。第一我們跟港股有聯動的效應,港股受國際資本的控制等等所有的這些問題,如果不加以解決,這個市場的估值可能會被操作,就會出現劇烈的動蕩,這個在于什么?就是第一我的股市肯定是上漲的,這個肯定沒有問題。但是做空機制,肯定有下跌的意愿,在多空的振蕩當中會出現劇烈的動蕩。作為我們來講就是觀察回避,在劇烈動蕩當中觀察為主,如果你確實是弄潮兒,那你就去掙那個激動人心的錢。

主持人:現在是這樣的情況,各個營業部前幾年是吃不飽,那么現在情況有了好轉,但是現在營業部還存在競爭嗎?

李宏偉:還存在競爭,這個主要體現在,應額部之間的競爭主要是爭奪客戶,那么爭奪客戶我們不能光看這兩年日子好過,還要看過幾年日子難過的時候,就是怎么樣在日子好過的時候使你的客戶日益增大。第二就是做到日子不好的時候客戶仍然跟著你,就是提高客戶服務,傭金現在各個公司都是差不多。所以我們講全員服務、后臺支持前臺,我們所有的資源全向一線的顧問傾斜,我們給客戶以實惠、給客戶以滿意,因為只有這樣客戶能在這里掙到錢,享受到貼心的服務,我覺得營業部會穩步發展,因為在北京尤其現在國有企業又一次受到國家的重視,北京將成為新的市場,更多的資本、跟多的人才會向北京流動,這給我們營業部提供了機遇也有挑戰,機遇就是大家都來了,客人都來了。挑戰就是說這些客人來了你能不能有一個干凈舒適的場所,給客人奉上一桌豐盛的晚餐,讓客人非常的高興。

我們一方面提高內功、研發能力、投研能力、服務技巧。另外一方面我們改善我們的交易平臺,客戶服務中心、理財服務中心,我們利用公司整體的資源為客戶服務。就是客戶你在我這兒做,我不能說100%保你掙錢,就是肯定能讓你掙錢,而且我們提供專業化,而不是幫你端個茶、倒個水、幫你接個孩子、買點小禮品,現在那個時代已經過去了,雖然客戶喜歡那個,但是我們現在提供專業化的服務。我跟我們的員工講,我們不是低三下四給別人做服務的,我們是給人理財的,我們要有自信、要有信心,通過你的服務讓客戶掙到錢,客戶才能對你忠誠、才能對公司忠誠,才能不管在行情如何變換的情況下,可以跟我們一起走。

主持人:這方面楊總有什么補充的嗎?

楊勝利:主要是在客戶服務方面,就是我們以前的工作主要是針對一些客戶他們有一些投資偏好,像2005年我們興業主要推的“春風送金”活動,我們找一些好的基金,由我們的基金分析能力比較強的人,選擇比較好的基金推薦給客戶,從“春風送金”到現在,客戶持有的基本上都翻倍了。而且從去年下半年來說,客戶服務方面我們團隊來說,特別重視股指期貨的概念,我們針對客戶的一些投資特點,放棄掉一些操作比較好的基金,選擇一些指數基金總體來說到了今年一月份,總體收益來說,基本上在70%、80%左右。目前來說從股指期貨推出的長遠來看,一些指數基金來說還是比較適合大眾投資需求的。

主持人:將來這個市場會把上證綜指拋到一邊去?

李宏偉:基金公司是這樣判斷的。是這樣從專業的操盤角度來講是要關注滬深300,因為它更真實。但是從市場角度來講,廣大的投資者還是看上證指數,所以上證的指數變化是影響交易、影響心態,是最準確的。我覺得作為一個投資者應該既要理性、又要感性。既要看滬深300,你知道市場真正走到什么程度。另外要看上證指數,看看它對市場有什么樣的影響,兩個都要看。

主持人:假如我是一個新人,二位怎么用簡單的幾句話說服我加入你們的營業部?

李宏偉:作為一個中國人來講你有權利來分享中國經濟增長所帶來的好處,那么這個分享最簡單的方式就是投資與證券市場,那么如果你很謹慎、你對風險看的比較重的話,我建議你從基金開始,或者說我今天給大家帶來的禮物就是去購買封閉式基金。我覺得購買封閉式基金,那么是你最佳的選擇。因為封閉式基金現在有折價,現在你花8毛錢買1塊錢的資產,而且今后1塊錢會變成很多。另外我也希望你如果還有疑慮的話,就到我們營業部找我談。

主持人:各位金融界的網友,謝謝李總和楊總做客金融界。再見!

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