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中國最大獨立財富管理機構諾亞財富落子中原

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

從晚上的太空看中國大地,位于中國東部的沿海經濟帶城市群星羅棋布,如同一輪彎月。

而中原城市群,就恰似一個璀璨的星群,在“中國之中”閃閃發光。

2011年5月28日,諾亞財富,一個僅僅7歲的公司,中國最大的第三方理財機構,在鄭州開辦了旗下的第39家分公司。

商業邏輯往往是樸素和簡單的:隨著中國經濟的重化及深化、國家級中原地區戰略的制訂,中原城市群無疑將成為中國經濟的第三個“發動機”。諾亞落子鄭州,正是因為以鄭州-洛陽為軸心的中原城市群,企業正在蜂擁進入,資本高地正在迅速形成。而私人財富管理市場也將有倍速發展的機會。

諾亞的故事

作為國內從事第三方理財業務的開創者,諾亞財富受到了紅杉資本中國基金創始合伙人沈南鵬以及樂百氏創始人、天使投資人何伯權的青睞。2010年11月10日,諾亞財富登陸紐約證券交易所,這家獨立財富管理公司正式走上資本市場,也成為眾所周知的行業老大。

“業務規模上,我們遠遠走在前面。”諾亞財富COO應松說。

現在,經諾亞財富配置的資產達到了300億,會員數近人。

應松透露說,去年IPO募資1500萬美元將用于建立公司的分支機構和系統的開發建設,2011年目標是分支機構擴張到65家。除了中原地區之外,諾亞還將目光擴展到更為深遠的中國腹地。

什么是第三方理財?

第三方理財是一個看上去很簡單,其實是一個極具專業門檻的行業。

第三方理財最大的賣點是中立性和客觀性。諾亞的優勢在于,在整個體系內嚴格的保證“中立、客觀“,完全以客戶為中心的運營模式。

舉例來說,諾亞財富并不依附某家金融機構。完全獨立運營,從全市場(信托,房地產私募基金、股權投資,藝術品投資等)范圍內挑選產品。這樣避免了公司從行政利益、自身利益為主推出某個產品。

其次,諾亞并不是簡單地把市場上的產品推薦給客戶,而是嚴格篩選甚至定制產品。事實上,諾亞競爭力之一,就是完全從客戶的角度出發,參與產品的前端設計,將合適的產品配置于合適的投資人。

“諾亞篩選的金融產品,有一條內心的準則――就是諾亞人自己也愿意投資的產品”,諾亞財富CEO汪靜波女士這樣說。

這樣,諾亞從根本性上避免了以銷售為導向,而是以客戶為中心。。

第三個“中立”是,諾亞財富理財師向客戶提供的僅僅是建議,是全市場范圍內最具競爭力的產品信息。然而,投資的最終決策,還是由諾亞的客戶做出的。

“我們真正的客戶,都是SmartCLIENT――他們了解他們投資的產品”。汪靜波說。

如何與眾不同?

和市場上其他第三方理財公司最大的區別在于,諾亞財富從創建之初就將目標客戶鎖定于高凈值資產客戶,“我們客戶都是資產1000萬以上的人群,每筆投資額起碼在300萬以上”。諾亞財富COO應松說。

而諾亞財富總裁汪靜波也在其他場合表示:諾亞的強項還是在于對金融投資產品的篩選,我們不會去做跟供應商競爭的事情,諾亞始終要保持獨立客觀性。

做私人客戶,最大的成本之一是溝通成本。諾亞的理財師用什么方式打動富豪呢?

“這個很簡單,最大的訣竅就是真誠。”應松強調說,諾亞的優勢不是一天兩天形式的,是靠長期積累出來的,“在過去七年里,我們向客戶提供了大量的非常稀缺的投資機會。”

同時,諾亞依靠的是成體系的競爭優勢,從產品設計,嚴格的風險控制,嚴謹的合規管理,到產品存續期間持續的客戶服務與管理,形成了一個“優質交付體系”。

“一個偉大的企業,不是僅憑一兩個競爭優勢就可以贏得市場的,而是靠背后的體系。”汪靜波女士說。

培訓是所有偉大企業長盛不衰的秘密

為什么GE等企業可以歷經百年風雨。秘密是持續的培訓保證了公司最優秀的人才可以形成一個梯隊。

應松認為,諾亞財富是人才密集型企業,“有人認為我們這個行業是輕資產行業,但我覺得是重資產行業,人是最寶貴的財富,聲譽是公司最大的資產。”

正因為如此,諾亞不惜重金培訓員工,“讓理財師具備成功人士的因子,要與成功人士對話,自己先要具備成功人士的因子。我們有非常多的培訓,一個48個月的培訓計劃叫做"私人銀行家成長計劃",公司投入的培訓費用將近40多萬。如果員工實現了這個計劃,公司還會送他去中歐、長江商學院深造”。

應松悅,諾亞對員工培訓的投入是很多公司無法比擬的。諾亞不在乎你有沒有客戶積累,或多少專業知識,只需要不斷學習的精神。在諾亞,一個曾對金融“敬而遠之”的“藝術青年”,在經過非常主動的學習后,成長為優秀的理財師。

在員工激勵方面,諾亞還有自己的一套獨特辦法:諾亞員工600多人,其中將近1/3是合伙人,持有公司股份。“我們希望自己創造一個像高盛一樣的文化,每年都會發展新合伙人,而且我們有很隆重的方式進行表彰,給他們股份”。

新聞背景

2009年以來,中國政府劃定了8大經濟圈、13個區域發展規劃,并相繼上升為國家戰略。

中原地區,已經成為中國經濟的進一步深化及產業重化發展的下一個“要沖“地帶。

近年以鄭州-洛陽為核心,發展起中原城市群,日漸成為中部崛起、輻射帶動中西部地區發展的重要增長極。2010年5月9日,國家發改委正式發布《促進中部地區崛起規劃》。規劃明確提出,2015年,中部地區人均地區生產總值要達到元,城鎮化率達到48%。”,

同時,發改委明確提出,要“加快構建中原城市群“。

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